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愛索爾微信官網(wǎng)
愛索爾萬花筒
讓包裝催生強大的銷售力 化妝品只能“護膚”么
包裝上要整合“美”的元素，給消費者營造一個美麗的夢想。
一、核心利益
消費者對不同的產(chǎn)品會有不同的利益聚焦點，例如對于美容產(chǎn)品，消費者生理需求關心的是能解決某個肌膚問題的產(chǎn)品，心理需求關心的是視覺美感，所以要在包裝上要整合“美”的元素，給消費者營造一個美麗的夢想。
同一種產(chǎn)品在不同的場合有著不同的核心利益，如同樣是化妝品，消費者自己用時更關心的是實惠與有效，包裝一定要體現(xiàn)貨真價實的特點，而禮盒裝，消費者更關心的是“面子”，所以包裝裝規(guī)格要大氣，印刷要精美，否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方，就不會讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。
二、獨特感受
消費者對一個產(chǎn)品的注意一般是從無意狀態(tài)轉向有意狀態(tài)的，如果能被消費者在一大堆產(chǎn)品中第一個被注意，并產(chǎn)生好感，消費者購買的機會會大很多，創(chuàng)造一個差異化的感受點一直是企業(yè)和品牌夢寐以求的結果。如，亮膚原液，在包裝上創(chuàng)作了漸變圖形元素，色彩采用了科技銀，給人以細膩、純凈、高端的感受，同時，在以純底色為基調(diào)的化妝品包裝上獨樹一幟，很容易在一大堆競品中“跳”出來。
三、深刻記憶點
包裝會給人留下深刻的記憶點，這個點能深刻地烙在消費者腦海里，不會輕易消失，這些都是產(chǎn)品區(qū)別于他類品牌有力手段，使得消費者能快速產(chǎn)生記憶并有利于產(chǎn)生持續(xù)購買。
四、絕對信任點
要讓消費者消除疑慮，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，好得產(chǎn)品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費者看個“透”，采用透明的包裝材質(zhì)或者拍攝實物讓消費者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西，放心大膽消費，還有一種策略是在包裝上注明或權威的科研機構、由某某保險公司承擔質(zhì)量保險，其次會注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，當然還有條形碼、全國統(tǒng)一零售價格等，用以增強消費者購買信心并達成銷售。
五、對位形象
消費者購買產(chǎn)品的動機往往是由自己的身份或形象決定的，當產(chǎn)品能體現(xiàn)自己的形象或身份時，消費者會產(chǎn)生購買的沖動。如 “亮膚原液化妝品”是給渴望美貌，年齡在25歲以上的白領女性。
好包裝可以頂?shù)蒙洗黉N員，哪怕是很少或沒有廣告也能引發(fā)消費者瘋狂的購買欲望，在市場上縱起熊熊烈火。