2016年，電動牙刷——飛利浦銷量居榜首；漱口水——李施德林一家獨大；牙線——舒客最先搶占先機。時隔一年，新興口腔護理品戰(zhàn)況又有哪些新變動？CBO記者走訪市場，為你揭曉。

在2016年ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心公布的中國電動牙刷市場調(diào)研報告中，飛利浦、歐樂B是用戶選擇的主流產(chǎn)品，其中飛利浦以67.2%的關(guān)注度位居榜首，在電動牙刷市場占有大半江山。

近幾年才大興的電動牙刷、牙線、漱口水雖然反響很大，但市場境況如何卻不得而知。此次《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪商超及屈臣氏，帶你一起去看看新興口腔護理產(chǎn)品銷售情況究竟如何？

>>> 口腔護理產(chǎn)品推陳出新，品牌積極搶占細分市場

作為較早進軍電動牙刷的歐樂B，在成人和兒童電動牙刷以及主攻保護牙齦的牙膏市場搶占了一席之地后，又開始瞄準漱口水這塊“蛋糕”。目前，歐樂B旗下電動牙刷從刷頭來分，有3個系列；從產(chǎn)品功效區(qū)分，系列達到6個。作為不是主打產(chǎn)品的護齦牙膏，其產(chǎn)品系列也達到5個。不過，初涉漱口水市場的歐樂B相對謹慎，目前，漱口水產(chǎn)品在家樂福超市和天貓旗艦店只看到一個系列在售賣。

與歐樂B在電動牙刷領(lǐng)域細分產(chǎn)品功能以占領(lǐng)市場不同，舒客另辟蹊徑——電動牙刷、漱口水、牙線市場全面覆蓋。相對歐樂B，舒客是較早加入電動牙刷大軍的本土選手，但目前來看頗有“后來者”居上之勢。雖然到目前為止，舒客電動牙刷成人系列3個，兒童系列1個，但得益于舒客強大的產(chǎn)品戰(zhàn)線——舒客牙膏、舒客漱口水、舒客電動牙刷的銷量與歐樂B不相上下，甚至有時會超過后者。

家樂福一位不愿具名的口腔類產(chǎn)品導(dǎo)購員告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，舒客的產(chǎn)品多，這無形之中會起到很好的引流作用。消費者購買了舒客的牙膏或者漱口水后，在此基礎(chǔ)上，導(dǎo)購員去推介舒客的電動牙刷，成交率一般都不低?！背耸谒?、牙膏，志在覆蓋整個口腔領(lǐng)域的舒客也已經(jīng)搶先一步搶占牙線市場，雖然牙線的市場前景目前還不算明朗。

>>> KA成主戰(zhàn)場  ，主攻系統(tǒng)各有側(cè)重

記者走訪門店發(fā)現(xiàn)，在家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等大型超市，雖然不少口腔護理品牌在各個賣場都有售賣，但主攻的系統(tǒng)卻并不一樣。

以舒客為例，在沃爾瑪超市，光是舒客牙膏就擺滿至少兩個1.5米的貨架，加上電動牙刷和漱口水以及牙線，舒客品牌的產(chǎn)品就占據(jù)了整個口腔類產(chǎn)品貨架面積的1/4。而在家樂福和大潤發(fā)等大型超市，舒客的優(yōu)勢地位相對沒有那么明顯，但還是因品類眾多而頗受消費者關(guān)注?！拔沂菦_著舒客的小瓶便攜裝漱口水去的，但后來看到他家牙膏不錯也買了。”一位不愿透露姓名的消費者告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者。

并未在大型超市占領(lǐng)太大優(yōu)勢的歐樂B電動牙刷卻在屈臣氏“獨領(lǐng)風(fēng)騷”。屈臣氏一位導(dǎo)購員向《化妝品財經(jīng)在線》記者透露，歐樂B的牙刷活動多、折扣力度大，購買人數(shù)較多。其次就是獅王。同樣在屈臣氏全線鋪開的還有李施德林漱口水，綠茶味、水果味等不同系列的均在架售賣，占據(jù)屈臣氏漱口水貨架的2/3。

沒有在屈臣氏、也不在家樂福等大型超市口腔護理專區(qū)售賣的飛利浦電動牙刷則是走超市專柜路線，和電器類產(chǎn)品擺放在一起。家樂福超市負責(zé)飛利浦電動牙刷銷售的導(dǎo)購員告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，電動牙刷相對普通的口腔類產(chǎn)品是一筆不小的投入。飛利浦線下售賣的電動牙刷價格最低的一款是399元，最貴的達到2499元，這樣的一個價位放在普通口腔產(chǎn)品類會顯得格外突兀，不利于銷售。"